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APS系統如何選型
2021-09-15

APS的服務商與ERP等其他信息系統供應商有個最大不同,就是數量非常少。能夠在網上查到的也就十幾家,網頁勉強能看的也就五六家。本來應該比較容易選擇,但從最后的成交結果看,錯配的比率比較大。

APS市場相對是個新興的市場,相對于經營了20年的國內ERP市場,甲乙雙方的信息極不對稱。如何選擇合適的APS服務商就成為甲方的一塊心病,既有迫切需求,又無從下手。

雖然APS服務商的選擇有其獨特的地方,但與任何供應商的評價一樣,只要按照謹慎客觀的原則,遵循以下基本的SOP,大概率都會稱心如意。

 

 

 

1.充分溝通

溝通非常難,但別無選擇。最簡單的概念,往往很難做到。大多數不成功項目都是在溝通階段就埋下了禍根,充滿了誤解與錯判。

APS項目最初始的溝通內容,就是需求。

通常的模式是甲方IT+乙方銷售,中間穿插幾次甲方計劃部門主管+乙方售前咨詢顧問,結果是往往現場沒有看過,手工計劃現狀不了解,就匆匆進入了下一階段。常常是,只要乙方不主動提出看現場或要求甲方提供相關數據,甲方一定不會主動提供,甚至即使乙方提出,很多情形下都會被甲方拒絕。得到的所謂得需求,既不清晰了解前世,更無法準確判斷未來。往往導致即使達成了交易,最后卻在實施階段發現大量的需求變更,交付艱難。

究其原因,并不復雜,甲方不愿意頻繁組織相關部門出面,乙方不愿意投入太多的人力。不勞而獲,終歸是癡人說夢,世上沒有這個道理。

甲方有意愿說明白,乙方有能力問清楚,至關重要。

 

2.需求合理

APS很強大,但是有邊界的。不能把所有問題都扔進這個筐。 

甲方通常會提出APS范疇之外的需求。比如,供應商交付是大多數企業尤其是中小企業的痛點,而問題能否解決大多是由于甲方所處的供應鏈位置的話語權決定的;甚至認為如果解決不了供應商交付問題,就沒有必要導入APS;行業內的頂尖企業看起來好一點,需求很清晰,但常常試圖將歷史上所有未解決的信息化缺失與管理問題一網打盡,同樣不能理性客觀的反映真實需求,往往會導致項目的復雜化,并且眉毛胡子一把抓,喪失焦點。

客觀理性可交付,是王道。

 

3.驗證可行

光說不練假把式,漂亮話說再多,也要露幾手才行。

僅僅靠幾次溝通與預先準備好的DEMO,甲方很難對APS有客觀的了解,五花八門的神奇算法更是摸不見看不到,如何是好?關鍵手段之一就是甲方提供真實范例數據,乙方進行POC。

  • 模擬關鍵約束準確排產:排產結果合理可行

  • 排產異常處理簡便快捷:出現設備故障 材料短缺 質量問題等生產異常時,合理快速調整

  • 大數據量高速運算:為企業后續規模擴張留下拓展空間

  • 強大的配置化選項:計算邏輯非定制化,確保安全快速實現

 

4.眼見為實

每個行業都有排產的相似性和行業特殊性,某種程度上,經驗比書面知識更具備無可替代性。案例參觀,眼見為實。

要看什么?

1)是否有成功的同行業案例

2)有幾家可參觀 

3)落地效果是否可驗證

4)實施過程是否可借鑒

 

5.資質評估

與ERP項目相比,20年的成長過程,培養了大量的ERP實施人才。與之相反,5年以前,不論甲乙方,聽說過APS的人都要少的可憐。APS進入國內10幾年,有點紅火的意思也就近3年的事。全國摻乎過APS的人數加起來也不過幾百人,真正實施經驗在5年以上的少之又少。

規模是實力,資質更重要。目前很多的IT大公司派遣大量的新畢業學生作為實施主力,雖然有現實的原因,但具體到實施項目上,就是條不歸路。

 

說到資質,除了實施經驗之外,與ERP實施人員大多出身于IT背景不同,排產業務的復雜性更強調APS實施人員的業務背景,才有可能平等的與甲方人員進行充分的雙向溝通,而不是人云亦云,人不云我不知。

乙方有多少具備資質的APS實施人員就成為了項目交付的關鍵。

 

6.價格公平

低投入高產出是所有人的夢想,也是夢魘。

最近,市場上出現了一些成交價在10萬左右的APS案例,也遇到過預算為個位數的個案。

與ERP發展了20年的國內市場環境不同,APS項目的價格評估還不成熟。目前甲方評估APS的方法有兩種,一種通過多供應商競爭,取最低價;另一種是與ERP系統進行對比,心里預期不能超過ERP的投入。

前者的優劣,顯而易見,不作贅述。后者,從用戶的角度,也能夠理解,一個業務范圍遠遠小于ERP涵蓋的系統,為何金額會高于ERP?這其中有一個被忽略點,就是APS項目涉及的PMC業務的深度和復雜度遠超ERP,實施周期相應長很多,同時在庫存降低和生產周期縮短上顯現更大的優勢和可行性。

APS的供應商幾乎都設在一線城市或經濟發達地區,人工成本高是事實,但構成價格關鍵要素的工作人天評估也很簡單,需要乙方的合理解釋,也需要甲方的客觀判斷。

合理的投入與產出評估,比絕對的價格高低更重要。

甲乙雙方共贏,就能實現行業的良性發展。

 

7.尊重專業

國內外的大型ERP和MES廠商都曾涉足過APS行業,ERP與MES中也都有制造模塊或計劃模塊。但ERP的核心-基于無限產能的MRP運算,與基于有限產能約束的排產業務天然無緣。

APS項目的交付除了建立在大量不同行業成功案例的積累之上,也不僅僅是一個信息化產品本身決定的,更需要在實施過程中能夠為用戶提供業務標準化的咨詢建議和行業最佳實踐的分享,其他信息系統的經驗無法替代。

專業的排產項目,需要專業的APS廠商提供服務。

傳統制造業已到了向智能制造轉型的關鍵時期,精益化的生產排程能幫助企業從容應對小批量、多品種的轉型趨勢。Easy APS是VUV科技和Asprova合作10多年來,共同打磨的具有行業模板經驗和成功落地的本土化產品,幫助企業APS系統快速低成本落地,提升排產效率,最終完成數字化工廠的搭建。

 

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